如何建設(shè)和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2012-05-29
在“seo—數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是非常火熱的一個(gè)話題,也是非常重大的一件事情,如何制定一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略,它能實(shí)現(xiàn)從搜索排名,流量已經(jīng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換一線式服務(wù)流程?在國(guó)外一個(gè)漫畫(huà)雜志上看到了一個(gè)關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的機(jī)器,覺(jué)得挺有意思的,和大家分享一下。
現(xiàn)在筆者分解這個(gè)機(jī)器所包含的內(nèi)容
這是一個(gè)特寫(xiě)鏡頭,它是機(jī)器最初的頂端內(nèi)容,之所以給它這個(gè)特寫(xiě)是因?yàn)樗莾?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)始,目標(biāo)及計(jì)劃的制定。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是利用大量的目標(biāo),包括客戶忠誠(chéng)度,向上銷(xiāo)售,支持和提升用戶對(duì)品牌意識(shí)。開(kāi)始制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前,首先就應(yīng)該先注重目標(biāo)和計(jì)劃的擬定。
先確定你所做的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)與哪些人群,然后分析確定你需要用哪些內(nèi)容吸引這一階層的人群,針對(duì)他們將要提供的問(wèn)題或是詢問(wèn)的問(wèn)題,制定一些內(nèi)容主題和類(lèi)別;通過(guò)新聞?lì)^條吸引他們的眼球,通過(guò)博客,視頻或是其他的社交媒體來(lái)宣傳這些內(nèi)容,總之你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中,內(nèi)容是獲得潛在客戶和組織內(nèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)之間的交叉點(diǎn),在你的內(nèi)容中,通過(guò)你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)回答讓用戶能看到它將收獲的價(jià)值。
計(jì)劃制定后,接下來(lái)你需要確定由誰(shuí)去執(zhí)行它�？纯丛谀愕膱F(tuán)隊(duì)中,誰(shuí)可以產(chǎn)生這些作品的內(nèi)容?還是尋找外部支付的自由職業(yè)者?對(duì)于大多數(shù)組織來(lái)說(shuō),內(nèi)部和外部貢獻(xiàn)者是混合的:利用獨(dú)特的內(nèi)部知識(shí),同時(shí)通過(guò)外部人才分享的豐富的媒體內(nèi)容比如視頻和信息圖表,來(lái)編輯更加有價(jià)值的內(nèi)容,最終通過(guò)網(wǎng)上搜索,社交網(wǎng)絡(luò),分析鏈接建設(shè)的方式,最終實(shí)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。
計(jì)劃有了,執(zhí)行人員也選定好了,現(xiàn)在你要做的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造。這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員都在斗爭(zhēng)的地方,他們需要持續(xù)輸出內(nèi)容,每天都要編輯,但要記住你所生產(chǎn)的內(nèi)容要有關(guān)客戶利益,而并不只是針對(duì)宣傳你的產(chǎn)品,其中最佳的方法就是通過(guò)一些社交網(wǎng)絡(luò),比如Facebook來(lái)了解用戶的需求,并且也可以通過(guò)和支持你的用戶交談或是從銷(xiāo)售人員那里挖掘相關(guān)的信息內(nèi)容。
內(nèi)容創(chuàng)造好之后,并不是所有的工作都已經(jīng)完成了,最后我們要看看這次內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是否得到了想要的效果,拓展我們的觀眾群體,你可以從影響力,搜索量,支付數(shù)量以及最終的網(wǎng)站鏈接聚合力量。這里需要強(qiáng)調(diào)的是聚合力量,看看你所生產(chǎn)的內(nèi)容給你的 網(wǎng)站帶來(lái)多少鏈接,你的前景不是頻繁的給網(wǎng)站創(chuàng)造質(zhì)量?jī)?nèi)容,而是通過(guò)聚合內(nèi)容收入一個(gè)至少是一個(gè)網(wǎng)站鏈接到您的網(wǎng)站。
通過(guò)上面的內(nèi)容介紹,希望更多的seo工作者能夠做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作,從最初的營(yíng)銷(xiāo)策略制定直至最終的效果跟蹤和評(píng)估。
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